Несмотря на заголовки СМИ, в которых утверждается, что стартапы покидают Кремниевую Долину, район залива Сан-Франциско по-прежнему является очагом инноваций. По данным PitchBook, из 10 компаний, которые достигли оценки в $1 млрд, восемь - в Сан-Франциско.

Всего десять лет назад мы не могли представить себе аренду дома, вызов такси или беседу по видео с друзьями в других частях света - и все это одним нажатием на наши смартфоны. Тем не менее, Airbnbs, Ubers и Facebooks сделали эти мечты реальностью.

Несмотря на то, что что большинство стартапов терпят неудачу, тысячи фаундеров стремятся запустить следующего единорога. Хотите присоединиться к выигрышному проценту стартапов, которые выживают? Избегайте этих трех ужасных ошибок маркетинга:


Преждевременное хвастовство в СМИ


Стартапы основаны на страсти и вере. Если вы не верите в миссию и продукт компании, успех невозможен.

Однако иногда для предпринимателей такая вера оказывается слепой. Учредители стремятся поделиться своим видением с остальным миром и осветить своего вымышленного “единорога” в прессе до того, как компания будет проверена и доказана.

Одним из самых ярких примеров здесь является Juicero - стартап, который привлек $118 млн и провалился после того, как средства массовой информации представили его основной продукт - соковыжималку за $400 - как бесполезное устройство, предназначенное для «изящной элиты» из Долины.

Прежде чем раскрывать свои технологические инновации для мира, убедитесь, что ваша аудитория фактически существует (вне вашего круга поддержки друзей и членов семьи). Если продукт не удовлетворяет потребности рынка, неважно насколько он крут. 

Проведите тщательное тестирование, чтобы понять, какая у вас цель и как ваш продукт резонирует с ней. После этого, проверьте, чтобы ваш продукт и бренд имели прочную основу. И только потом используйте маркетинговые стратегии, чтобы получить освещение в прессе и расширить свою целевую аудиторию.


Три ошибки в маркетинге, которые убивают tech-стартапы


Органичный рост


Одной из проблем, с которой сталкиваются многие tech-основатели, является постоянная необходимость разрушить систему из-за спешки. А потому наиболее популярной тенденцией для стартапов сейчас является, так называемый «искусственный рост». И хотя это гибкий способ быстро найти каналы, через которые можно быстро нарастить целевую аудиторию, он игнорирует фундаментальный аспект маркетинга: отношения.

На ранних стадиях развития стартапа качество взаимоотношений с клиентами имеет жизненно важное значение. Лучше иметь фан-базу, которая лояльна и готова защищать ваш бренд, чем тех, который просто потребляет контент.

Сосредоточьтесь на том, чтобы, в первую очередь, привлечь хотя бы немного людей, которые реально в вас верят.

В свою очередь, они в конечном итоге станут защитниками бренда, распространяя это слово среди других единомышленников и помогая органично развиваться. Хотя это может занять больше времени, такой подход создает более сильную группу клиентов и позволяет избежать ошибок маркетинга, которые тратят время и деньги.

Три ошибки в маркетинге, которые убивают tech-стартапы

Не все, и не сразу


Наш мир наполнен контентом. От блогов до видео в социальных сетях, есть бесконечные способы продвижения технологий. Но, если вы пытаетесь присутствовать на каждой платформе, вас просто не хватит. 

Вместо того, чтобы преследовать любую возможность, сделайте свое исследование и узнайте, где находится ваша аудитория. Сосредоточьтесь только на высоком качестве и каналах, адаптированных к вашей аудитории, которые принесут вам наилучшие результаты. Не каждый является потенциальным клиентом, и чем раньше вы это осознаете, тем лучше.

Например, если ваша основная аудитория - подростки, приложите свои усилия в Snapchat или Musical.ly. Если вы сделаете это правильно, вы увидите более высокую отдачу от инвестиций, поставив свои ограниченные ресурсы на этот конкретный канал, а не пытаться сделать все сразу.

Избегайте основных ошибок, с которыми компании терпят неудачу. Сосредоточьтесь на продукте, создайте прочные органические отношения со своей аудиторией и инвестируйте свое время и усилия в маркетинговые каналы, которые приносят результаты, - и воплотите мечту о единорогах.


Дата публикации: 09.07.2018