Вы устали работать на кого-то? Хотели бы иметь больше контроля и ответственности в своей карьере? У вас есть бизнес-идея, которую вы всегда хотели реализовать, но не хватало смелости? Если вы ответили «да» хотя бы на один из этих вопросов, возможно, пришло время выйти из своей зоны комфорта и запустить компанию.

Одним из первых и наиболее важных решений, которые предприниматель должен предпринять перед запуском, является то, с какой из бизнес-моделей он хочет работать.

Выбранная вами бизнес-модель диктует, как вы намерены монетизировать свою компанию. Существует несколько различных типов и вариантов бизнес-моделей - как для традиционных предприятий, так и e-commerce, три их которых мы разберем прямо сейчас.

Freemium

«Самый простой способ получить миллион клиентов - привлечь миллиард пользоваталей», - Фил Либин, Evernote.

Слышали о Evernote? Это веб-сервис и мобильное приложение, которое предоставляет инструменты для улучшения способа записи заметок и определения приоритетности информации. Он работает с использованием бизнес-модели freemium.

Evernote запущен в 2008 году, достиг трех миллионов пользователей менее чем за 24 месяца - и теперь обслуживает более 200 миллионов пользователей по всему миру.

Бизнес-модель freemium основана на идее, что вы должны предоставлять свое предложение бесплатно, чтобы привлечь как можно больше пользователей, а потом часть из них превратить в клиентов, которые готовы платить за премиум версию своего продукта, которая имеет более ощутимую ценность.

Бизнес-модель freemium является отличным вариантом для онлайн-стартапов программного обеспечения, которые могут сегментировать уровни своего предложения и поддерживать низкую стоимость каждого пользователя.

Эта бизнес-модель привлекает больше пользователей к программному обеспечению, которое помогает вам улучшить продукт, а также предоставляет вам целенаправленные пути для upsells.

Есть много причин, чтобы рассмотреть модель freemium, и многие стартапы преуспели в использовании этой бизнес-модели. Тем не менее, есть также проблемы с предоставлением вашего сервиса или продукта бесплатно, исходя из предположения, что некоторые пользователи будут платить за дополнительные преимущества.


business-2178566_960_720.jpg

Компании, работающие с моделью freemium, должны понимать, что подавляющее большинство пользователей будут использовать бесплатную версию.

Чтобы ваш стартап был успешным с использованием бизнес-модели freemium, вы должны найти коэффициент безубыточной конверсии платных пользователей, который покрывает расходы ваших бесплатных пользователей.

Например, бизнес-модель Evernote была рассчитана с коэффициентом конверсии в 1%, то есть ожидалось, что 99% их пользователей никогда не будут платить за это предложение.


Подписка

Netflix - отличный пример успешного бизнеса с использованием модели подписки. За небольшую абонентскую плату пользователи получают доступ к потоковым видеороликам Netflix и каталогу доставки физических видео.

Тем не менее многие компании использовали модель подписки задолго до Netflix. Фактически, газетные и журнальные корпорации были построены с использованием бизнес-моделей подписки. Вместо того, чтобы платить каждый раз за газету, вы можете заплатить одну фиксированную цену и получать ее доставку до двери каждый день.

Модель подписки отлично подходит для клиентов, поскольку она дает им больше контроля над воспринимаемой ценностью.

Например, пользователи Netflix могут смотреть больше часов потокового видео, если хотят увеличить доходность своих ежемесячных инвестиций.


Совместное использование бизнес-моделей

Uber - отличный пример совместного использования бизнес-моделей. Пользователи скачивают мобильное приложение и регистрируются как клиент или контрактный сотрудник.

Если вы хотите стать водителем, вы должны заполнить заявку и пройти последующий процесс проверки. После этого вы будете иметь право работать от имени Uber. Если вы хотите стать клиентом, вы просто создаете учетную запись, добавляете свою платежную информацию и заказываете услуги через виртуальный интерфейс на своем мобильном устройстве.

В экономике совместного использования есть много других модных имен, таких как одноранговые услуги или совместное потребление, но в основном это касается подрядчиков или сотрудников, которые предоставляют определенные услуги под зонтиком бренда.

Преимущество этой бизнес-модели заключается в том, что вам не нужно производить какие-либо продукты или хранить инвентарь. Более того, вы можете масштабировать этот бизнес намного быстрее, одновременно предлагая ценность в форме устойчивости.

Крупнейшим препятствием на пути в этом пространстве является развитие доверия с клиентами. Поэтому если вы планируете запустить свой стартап с использованием бизнес-модели совместного использования, важно убедиться, что вы можете сделать это эффективно и защитить конфиденциальность и безопасность своих клиентов.


Дата публикации: 24.09.2018