Через книги и лекции Стив Бланк с первых дней существования Кремниевой Долины делится своими уроками, методом Lean Startup и настоящей радостью предпринимательства.

Если вы новичок в мире стартапов, Стив Бланк - одно из самых влиятельных имен индустрии технологий. В предпринимательских кругах его называют «Крестным отцом Кремниевой Долины». Мастер стартапов, он был вовлечен и основал восемь компаний в Долине, включая software-компанию E.piphan, которая привлекла $66 млн, а потом была приобретена за $329 млн в 2005 году.

Учение Стива обычно фокусируется на стратегии развития клиентов, которую он разрабатывает на протяжении всей своей карьеры. Его книга 2003 года «Четыре шага к Богоявлению» запустила движение Lean Startup.

Что такое Lean Startup? Это способ адаптировать бизнес, чтобы снизить частоту пропалов стартапов и повысить уровень их инновационности. Метод ускоряет темпы тестирования новых идей, используя недорогие и гибкие интернет-технологии и технологии программного обеспечения с открытым исходным кодом.

«The Lean Startup - это не более трех частей», - говорит Бланк:

Напишите свои гипотезы (холст бизнес-модели)

Первое, что вы пытаетесь понять как предприниматель, - это решение чьей-то проблемы или удовлетворение чьей-то потребности.

Изучение того, как ваши клиенты уже решают проблему, почему и как они будут использовать ваше решение, имеет решающее значение для процесса. Бланк объясняет, что этот первый шаг - это то, где вы объединяете свои гипотезы.

«Он заключается в формулировании и обобщении всех ваших догадок о том, кто мой клиент? Каковы мои особенности? Где мой канал сбыта? Как я буду получать, удерживать и наращивать клиентов? Цены? Расходы? Ресурсы? Мероприятия? Первое, в чем меня нужно убедить, что кто-то другой, кроме вас, пытается решить эту проблему», - говорит Бланк.

Steve-Blank3-683x1024.jpg

Проверьте свои гипотезы (развитие клиентов)

«Часть, которую я изобрел, называется Customer Development, - говорит Бланк. Это формальный способ просто выйти на улицу и проверить эти гипотезы. Поговорите с потенциальными клиентами, партнерами, регулирующими органами или с кем-либо еще, кто участвует в вашем потенциальном бизнесе».

Как правило, Бланк рекомендует разговаривать минимум со 100 людьми для проверки вашей Business Model Canvas.

Покажите прототипы (минимальный жизнеспособный продукт)

«Мы используем нечто под названием Agile Engineering для создания минимальных жизнеспособных продуктов, что является причудливым термином для прототипов.

Когда вы идете и разговариваете с людьми, вы на самом деле показываете им эти минимальные жизнеспособные продукты », - объясняет гуру.

Бланк говорит, что в качестве прототипа может выступить «слайд PowerPoint или программное обеспечение». Но идея не в том, что «минимальный жизнеспособный продукт» - это меньшая версия продукта, «это то, что вам больше всего нравится в своей идее на текущий момент».

Lean Startup заключается в быстрой разработке минимального жизнеспособного продукта, разработанного с наименьшим количеством функций, чтобы понравиться потенциальным клиентам.

После запуска стартап должен постоянно экспериментировать, совершенствуя свое предложение, отмечая, как на него реагирует рынок и соответствующим образом изменять продукт.

«Итак, теперь у вас есть весь семестр Lean Startup лекций в Стэнфорде за пять минут!» - смеется Бланк, и обещает, что применение его методолонгии поможет сэкономить стартапам два самых ценных ресурса время и деньги.

«В большинстве случаев вы обнаружите, что ваши гипотезы, ваши догадки о вашем стартапе были неправильными». Это позволяет стартапам двигаться очень быстро, но потратив десятую часть денег, которые в свое время тратили мы.


Дата публикации: 13.04.2018