Стив Бланк - серийный предприниматель, автор и педагог, который изменил способ создания стартапов, обучения предпринимательству и то, как крупные компании и правительство США внедряют инновации.

За существенный вклад в современное предпринимательство в январе Стив получит награду за предпринимательские достижения от Ассоциации малого бизнеса и предпринимательства США (USASBE). А на днях в специальном интервью для Forbes он рассказал, как с годами изменилась экосистема стартапов, а также о том, какую роль образование может сыграть в будущем предпринимательства.

Сегодня существует определенный культурный кеш, который прилагается к стартап-жизни - люди восхищаются или, по крайней мере, очарованы предпринимателями. А как это выглядело, когда вы только начинали заниматься бизнесом? Что-то изменилось за эти годы?

Бланк: Резко изменились отношения. Раньше предпринимательство было для сумасшедших людей. Сейчас это мейнстрим. Сегодня, впервые за столько лет, компании и правительственные агентства ищут вдохновения в стартапах.

Когда я начал заниматься бизнесом в 70-х, люди думали о стартапах как о небольших версиях крупных компаний. Они подходили к созданию стартапа, как к созданию следующего продукта в крупной компании. И вот, что это значит.

В большой компании вам многое известно. Вы знаете клиентов, каналы продаж, партнеров. Знаете, чего хотят эти клиенты, а значит можете создать новый продукт с надежным пятилетним прогнозом. Большую часть времени занимает само исполнение.

Запуская стартап в то время, многие ориентировались именно на эту модель. Все старались придерживаться плана и считали, что все, что нужно на пути к успеху - их умение и способность выполнять все по плану.

Никто не понимал, что на самом деле первое время после запуска стартапа - это период, когда вы продолжаете отрабатывать множество гипотез-догадок и на самом деле все еще ищете идею для плана.

Хуже всего то, что инвесторы считали, что если что-то в стартапе не сработало, то проблема в исполнении. Таким образом, как правило, увольняли людей в продажах, в маркетинге или даже самого СЕО. То есть идея была в том, что новые люди решат старые проблемы.

В ХХ веке в стартапе выход из здания и проверка гипотез использовались только для подтверждения технических исправлений.

Сегодня у нас есть совсем другая идея. Она заключается в том, что стартапы должны четко сформулировать компоненты своей бизнес-модели, выйти на улицу и проверить свои гипотезы на клиентах как можно раньше.


83259ccd7e-original.jpg


Сейчас много ресурсов и программ, посвященных предпринимательству, как, например, ваша методология Lean Startup и Lean LaunchPad, которая учит предпринимателей выходить из помещения и проверять свои предположения. Считаете ли вы, что теперь стало проще запустить бизнес, чем когда запускали его вы? Или в разное время разные проблемы?

Бланк: Вот четыре большие причины, по которым сейчас реально проще запустить бизнес:

1. Доступные методологии. Сегодня существует ряд методологий, которые основываются на понимании того, что стартапы - это не просто небольшие версии крупных компаний - это большая идея.

2. Доступ к информации. Раньше, чтобы получить информацию, которая могла бы помочь при запуске стартапа, вам нужно было сначала познакомиться и найти подход к людям, которые могли бы поделиться этой информацией. Кроме того, ценная информация была ограничена кластерами в Кремниевой Долине. Сейчас же доступ к информации и культуре предпринимательства доступен для всех по всему миру.

3. Коммодификация компонентов: Раньше, предпринимателям приходилось тратить время на создание основных возможностей, сегодня же ничего создавать не нужно. Они и так уже существуют! Сейчас масса уже готовых ресурсов, таких как Github и Amazon Web Services.

4. Большее изобилие капитала: В ХХ веке количество наличных денег, которые могли привлечь стартапы было крайне ограничено. Сегодня же у некоторых стартапов денег больше, чем у крупных компаний.

С таким изобилием предпринимательства и информации о стартапах в Интернете есть ли какие-либо проблемы с дезинформацией?

Бланк: Да. Чтобы не стать источником дезинформации, сегодня необходимо иметь в виду, что совет по стартапу должен быть актуальным.

Например, The Lean Startup Method был создан для определенного момента времени. Он появился на основе наблюдений, сделанных после крушения Dotcom, когда предприниматели оправлялись от идеи «если вы это создадите, они придут», а денег венчурного капитала было мало.

Сегодня - для определенной категории стартапов - капитал легко доступен, и эти стартапы рискуют сойти с верного пути, игнорируя развитие клиентов.

Я не хочу рассуждать, что они должны или не должны, я просто предлагаю, чтобы в экосистеме стартапов появился новый способ мышления, ориентированный на то, чтобы компания масштабировалась, а предприниматели понимали, что если даже у них есть куча денег, это не всегда точка опоры.


Дата публикации: 19.10.2018