Если вы попросите лидеров технической индустрии описать, что отличает исключительно успешную компанию от средней, они, скорее всего, назовут сосредоточенные, управление, перспективность и амбиции.

Да, на первый взгляд, это довольно точные описания, но они подходят практически для любого технологического стартапа. А как на счет tech-стартапов, которые становятся миллиардными компаниями?!


Согласно статистике в 2017 году только 57 стартапов из более чем 19 000 человек достигли оценки в размере $1 млрд или более. Другими словами, новый стартап имеет всего лишь 0,00006% шанс стать компанией с оценкой в миллиард долларов. Тем не менее, успех к, так называемым, «единорогам» не приходит чисто случайно. Действительно успешные компании имеют общие характеристики.


Сегодня рассмотрим пять контрольных признаков того, что технологический стартап имеет шанс стать «единорогам»:

Непревзойденное выполнение целенаправленного видения и стратегии: каждый tech-стартап имеет видение и бизнес-стратегию, но не каждая компания будет полностью успешна, реализовывая свое видение и стратегию.

 

Возможность выполнения начинается сверху. Учредители и СЕО должны быть более чем сосредоточенными, увлеченными и решительными. Они должны создать команду мечты исключительно преданных делу сотрудников, потому что даже одна ошибка в вопросе найма может сорвать траекторию успеха стартапа. Учредители и СЕО также должны создать совет директоров с правильным сочетанием личностей, навыков и опыта.


На раннем этапе совет директоров, как правило, состоит из ваших инвесторов и учредителей, но задача СЕО заключается в том, чтобы со временем привлечь как можно больше независимых членов совета директоров - людей, которые могут обеспечить неоценимый надзор в таких ключевых областях, как аудит и соблюдение.

Внедрение отличного продукта на ненасыщенный рынок: многие технологические стартапы выходят на рынок с хорошими идеями в стратегическое время, но не всегда предлагают действительно убедительные, отличимые продукты. Кроме того, они могут выйти на рынки, которые уже насыщены конкурентами. 


Чтобы подняться над толпой, вам нужно создать уникальное, привлекательное предложение для клиентов. Вы должны предлагать продукты, которые удовлетворяют неудовлетворенную потребность людей, а также существенно улучшают некоторые аспекты жизни, работы и повседневной жизни ваших клиентов.

Для избежания конкуренции, важно также выбрать правильное время для входа на рынок. Недооцененный рынок - это то, где у вас будет шанс выделиться, усовершенствовать свой продукт и маркетинг, и в конечном итоге устранить конкурентов - либо путем их приобретения, либо путем выведения их из бизнеса.


https_%2F%2Fblogs-images.forbes.com%2Fryanwestwood%2Ffiles%2F2018%2F11%2Fsuccess-1200x673.jpg


Создание продукта, который бесконечно и легко масштабируется: многие технологические компании борются из-за повсеместного catch-22: им нужно увеличивать продажи, вкладывая больше в исследования, разработки и маркетинг, но они не могут делать эти инвестиции до тех пор, пока не увеличат продажи. Особенно в технологическом секторе ключом к спасению этого catch-22 является создание компании, которая масштабируется бесконечно и без усилий, с минимальным вливанием дополнительного капитала.

Другими словами, нужно создавать продукты, которые не требуют постоянно больших денег для улучшения, поддержания и рынка. Даже когда вы устанавливаете высокие целевые показатели роста, ваш коэффициент затрат на приобретение и коэффициент предельной стоимости поставки должны оставаться как можно ниже.

Создание тщательно адаптированного маркетингового плана: маркетинговый план лежит в основе стратегии роста каждого бизнеса, но многие компании никогда не достигнут поставленных целей маркетинга. Во многих случаях существует разрыв между целями маркетингового плана и величиной показателя “трекшн”, которую продукт может реально получить в данном сегменте рынка.

 

Первым шагом является разработка ценностного предложения для вашего продукта, которое легко и просто непреодолимо. Второй шаг - выяснить, как проникнуть в крошечный сегмент рынка, а затем агрессивно захватить этот рынок и начать там доминировать. Компании, которые не сталкиваются с целями продаж, часто являются теми, кто выбрал неправильный сегмент рынка или недостаточно сузил целевой сегмент рынка.


Полная гармония с инвесторами: когда венчурные капиталисты и частные инвестиционные компании принимают решение инвестировать в бизнес, это знаменует собой начало очень продуктивных взаимовыгодных отношений. Однако многие стартапы борются за то, чтобы развивать и укреплять эти отношения, потому что они действительно не понимают мышление своих инвесторов. Следовательно, они не принимают ключевых решений, которые обязательно гармонируют с чувствительностью их инвестора и могут быть не в полной мере осведомлены о том, чего хотят их инвесторы.

 

Например, частная инвестиционная компания с большей вероятностью оценивает эффективность с использованием EBITDA (прибыль до уплаты процентов, налогов, амортизации и амортизации), в то время как венчурный капиталист с большей вероятностью будет сосредоточен на темпах роста.


Дата публикации: 03.11.2018