Осень. Время подводить итоги и собирать урожай, в том числе и на инвестиционном поле. В связи с этим, мы рады представить вам выпускников первого набора инкубационной программы Crowd.Inc.
Команды 18-ти интересных и инвестиционно-привлекательных начинающих компаний со всего СНГ уже готовы познакомиться с вами и поделиться результатами и впечатлениями работы с Crowd.Inc.
Итак, сегодня говорим об exeDrive. Это российский стартап, основанный амбициозным предпринимателем с многолетним стажем Юлией Воликовой.
Юля вместе с командой создала онлайн-конструктор для решения маркетинговых задач exeDrive. Он ориентирован на молодые компании, в штате которых пока еще нет маркетолога. В будущем ребята намерены представить миру предпринимательства полноценного робота-маркетолога, который сможет заменить обычного маркетолога и его компетенцию для предпринимателей.
Больше секретов и планов Юлия рассказала нам в специальном интервью.
Юля, как и когда возникла идея создания проекта?
В 23 года без стартового капитала и связей я шагнула в бездну найма в собственный бизнес. Потом была череда начинай, которые можно назвать жизнью под флагом стартап.
Я много вертелась в среде технологичных предпринимателей, пробовала выводить разные ИТ-решения на рынок. Было много поражений Я закрывала один стартап за другим. Хотя, не буду лукавить, успешные проекты тоже были.
Имея опыт общения с предпринимателями, я понимала, что многим недоступны дорогостоящие консультанты и профессиональные маркетологи. А построить стратегию, найти собственную уникальность и позиционирование, а потом грамотно выстроить план продвижения нужно многим.
В феврале 2017 года мы запустили разработку нашего первого продукта - онлайн-конструктора для решения маркетинговых задач exeDrive. Мне хотелось создать продукт для предпринимателей от предпринимателя.
На какой стадии развития находится exeDrive?
За первый год существования проекта мы сделали 4 пивота, провели более 200 интервью, получили около 700 пользователей и сгенерили первую выручку в размере около $7 000.
К июню 2018 года нам удалось укомплектовать команду 2 сильными игроками: продакт-менеджером и директором по маркетингу, выпустить на тестирование новый релиз продукта, а также начать строить партнерскую сеть из бренд-амбассадоров для продвижения продукта.
Сегодня наш продукт адаптирован и готов к массовым продажам. Вышла версия 3.0. Есть понимание того, как масштабировать продажи и как будет работать бизнес-модель.
Какую проблему на рынке решает проект?
Я уже говорила, что мы провели более 200 бесед с предпринимателями малого и среднего бизнеса и несколько десятков глубинных интервью, и определили, что каждый первый предприниматель сталкивается со следующими проблемами:
1. Отсутствие объективных критериев для выбора того или иного специалиста. Сегодня на рынке “маркетинг” - это то, что тебе продали под этой упаковкой. И тот, кто быстрее и лучше это сделал, того и покупают.
2. Сложность в поиске «своего» специалиста. Сейчас мы наблюдаем очень небольшое количество профессионалов на рынке (отголоски 90-х и СССР) за адекватные деньги. Сарафанное радио при поиске часто не работает, а отзывам в сети Интернет сложно верить – такие чувства у предпринимателей вызывает сложившаяся ситуация.
3. Скептическое отношение к маркетологам и консультантам. Рынок знает огромное количество кейсов, когда инвестированные деньги не принесли результата и не дали отдачи. Этот фактор приводит к тому, что к маркетологам относятся как к продавцам воздуха и слабо понимают их влияние на бизнес-результат компании.
4. Отсутствие четко сформулированного отличия и конкурентного преимущества у самих предпринимателей. Непонимание своей уникальности приводит бизнес в так называемую “братскую могилу” одинаковых компаний в глазах клиента.
5. Метод проб и ошибок. К сожалению, это приводит в основном к потраченным деньгам: пробовали работать с коучем, который обещал золотые горы и рост продаж в 2-3 раза, ходили на тренинги, покупали онлайн-курсы. А воз и ныне там. Потому что между знать и внедрять - пропасть.
6. Предприниматель хочет контролировать процесс и участвовать в нем, оценивать, идет работа или нет, что реально сделано, но не имеет инструментов, чтобы это сделать. И как начать применять и внедрять результаты сразу, не дожидаясь отчета на 100 страницах от маркетолога?
7. Низкая компетентность самих предпринимателей, которые не знают и не понимают, что такое маркетинг, кто такой маркетолог и что он должен делать в компании, а самое главное- как оценить его результативность.
Таким образом, отношение к консультантам у предпринимателей формируется на рынке негативное, продавать все сложнее, барьер входа колоссальный, рынок стагнирует. А значит, мы так решили, – он ждет новых решений, возможно, радикальных и революционных.
Есть ли у вас конкуренты? Кто они? Чем вы лучше?
Прямых аналогов продукта на текущий момент на рынке нет. Есть альтернативы, которые использует наш клиент.
С одной стороны, это хорошо. Есть стратегическое преимущество на входе. С другой, плохо. Приходится формировать и обучать рынок, а это достаточно дорогое и долгое удовольствие. Подробный сравнительный анализ представлен на слайде ниже.
Какова Ваша бизнес-модель?
Наша бизнес-модель – ежемесячная подписка рассчитана на предпринимателей, у которых нет профессионального маркетолога в штате.
Клиент может оплатить месяц, год или сформировать гибкий план, выбрав необходимое количество месяцев. Дополнительными центрами прибыли для нас служит продажа часов маркетолога, к услугам которого пользователи могут обратиться внутри сервиса. Мы выступаем в данном случае гарантом качества и результата для клиента.
Также мы можем увеличивать средний чек за счет подключения дополнительных членов команды к пакету компании.
Как и почему Вы приняли решение пройти Инкубационную программу Crowd.Inc?
Я давно искала партнера по фандрайзингу, потому что внутри нашей команды нет нужных специалистов и связей для решения этого вопроса. Инкубационная программа Crowd.Inc была единственным предложением по акселерации на рынке, кто готов взять на себя обязательства по привлечению денег и только за это забрать долю. Альтернатив не было.
Что Вам дало прохождение Инкубационной программы?
Начну с большой благодарности за руку на пульсе и вдумчивый менторинг Алексею Жабскому и Юлии Смелой за возможность случайно попасть на Startup Battle, а потом почти случайно заскочить в последний вагон акселерации.
Что я хочу сказать?
Для меня это 2-й раз в жизни. И мне есть, с чем сравнить. Поверьте. Поэтому от души рекомендую тем стартапам, которые:
- сделали или делают что-то сильно прогрессивное;
- не знают, как адаптировать продукт для зарубежных рынков;
- не понимают, что делать, чтобы попасть зарубеж;
- не имеют нужных связей инвесторов и фондов в других странах;
- совсем не готовы пока ехать зарубеж с чемоданом и кучей денег, однако пристреливаются к рынку и готовят платформу для захвата мира.
- все происходит онлайн в удобное время в любом часом поясе в любой точке мира;
- у каждого есть возможность получить обратную связь от мировых экспертов на разных рынках: США, Европа, Азия, Турция;
- у каждого проекта в запасе 1,5 года, чтобы найти инвестора и в своём собственном темпе выйти на заграничный рынок;
- итоговые презентации инвесторам как на русском, так и на английском языке онлайн.
Что получила я?
- усиленную в 100 раз презентацию для инвесторов;
- более чёткое позиционирование своего продукта;
- классные офферы для рекламных кампаний и привлечения клиентов;
- кучу обратной связи от предпринимателей и инвесторов по продукту и его продвижению;
- вдумчивого, реально заинтересованного в моих успехах и успехах проекта ментора.
Сколько уже вложено в проект? Чьи это средства (личные или привлекали инвестора)?
На сегодняшний день в проект вложено $110 000. Это наши собственные инвестиции. Кроме того, мы реинвестируем текущие доходы.
На сегодняшний день компания нуждается в привлечении $400 000. Это средства, необходимые для адаптации и вывода продукта на зарубежные рынки, а также разработки Rocket Science технологии на базе AI.
Каковы планы на будущее?
В течении следующих 5-7 лет мы хотим создать полноценного робота-маркетолога, который сможет заменить обычного маркетолога и его компетенцию для владельцев малого бизнеса, которые не могут себе позволить иметь профессионала в штате.
Ситуация с прогрессивным маркетинговым мышлением предпринимателей в России, на мой взгляд, находится в критическом состоянии. Хотелось бы сделать существенный вклад в повышение конкурентоспособности нашего бизнеса и развитие предпринимательство через создание подобного рода продукта.
ВИДЕО-ОТЗЫВ ЮЛИИ ВОЛИКОВОЙ ОБ ИНКУБАЦИОННОЙ ПРОГРАММЕ Crowd.inc >>
Дата публикации: 18.09.2018