Pitch deck - это письменное инвестиционное предложение - как правило, 15-20 кратких, визуально привлекательных и немногословных страниц, которое используется в процессе привлечение инвестиций от бизнес-ангелов или венчурных капиталистов.

Наличие хорошего pitch deck имеет существенное влияние на стартап, так как часто от этого зависит получит команда инвестиции или нет.

Итак, сегодня говорим о ключевых компонентах pitch deck, а также о нескольких способах сделать его на голову выше остальных.

Ключевые компоненты pitch deck

Миссия/видение компании: объяснение, как и почему был запущен стартап, и каковы ваши долгосрочные цели.

Проблема: описание знакомой, существующей проблемы.

Решение: предлагаемое решение проблемы или объяснение, как ваш продукт помогает решить эту проблему.

Обзор продукта: подробное описание вашей компании, продукта, бренда, услуг и тд.

Рынок: обзор текущей отрасли, включая размер рынка, долю рынка ведущих брендов, рост/падение, данные о потребителях, тенденции роста или падения.

Возможности рынка: используя информацию о текущей ситуации на рынке, определите неиспользованные рыночные возможности, которые планирует использовать ваша компания.

Конкуренты: подробный отчет о конкурентах.

Дифференциация: подробный отчет о том, чем ваш продукт или предложение отличается и/или лучше, чем существующие.

Текущий трекшн: показатели продаж или результаты опроса, которые показывают принятие или утверждение на рынке.

Маркетинговый план: подробная и реалистичная разбивка того, как вы выведете свой продукт/бренд на рынок. Включите географические регионы и каналы продаж, на которые вы будете нацелены, включая график роста.

Как создать крутой рitch deck своего стартапа?

Финансовые показатели: прогнозируемая стоимость товаров, расходов, доходов и прибыли в течение первого года или дольше. Было бы неплохо сделать несколько сценариев, основанных на разных суммах финансирования.

Инвестиции: сумма средств, которую вы просите у инвесторов.

Bios команды: короткая биография команды учредителей и ключевых партнеров, инвесторов или сотрудников.

Возможности для создания впечатляющего Pitch Deck

1. Сделайте видение вашей компании личным и релевантным

Инвесторы любят аутентичность. Если ваша компания была основана, потому что вам действительно нужно решение той или иной проблемы, но никто этого не делал этого до вас, тогда это ваш шанс рассказать эту историю и связать ее с большим видением социального или глобального значения.

2. Сделайте грамотный анализ текущего рынка и определите уникальные возможности

Простое определение размера и траектории рынка - это то, что под силу сделать почти всем. И если ваши инвесторы выполнили “домашнее задание” перед встречей с вами, они, вероятно, уже все это знают. Выделиться можно лишь сделав более глубокий анализ рыночных данных и тенденций, то есть копнув глубже.

3. Оперируйте данными

Если у вас есть доступ к данным о продажах вашего продукта, потратьте время на их анализ. Если вы можете получить данные о продажах конкурентов, обязательно воспользуйтесь и этой информацией. Изобразите все в виде диаграмм, сравните и обозначьте свои преимущества.


Дата публикации: 17.09.2018