За 2017 год интернет-платформа Startup.Network помогла 147 предпринимателям привлечь инвестиции в свои проекты. Еженедельно модерацию на портале проходит более 100 заявок на поиск инвестиций из разных стран.

Более 80% из них останутся без внимания и не получат инвестиций! Почему? Потому, что основатели этих проектов еще не готовы, не готовы принять деньги! По разным причинам. Одна из них, отсутствие базовых навыков презентации.

Да! Банальная вещь, заполнение нескольких полей анкеты на портале Startup.Network и создание презентации проекта в PPT становятся серьезной преградой на пути будущего единорога.

Инвестиционная платформа Startup.Network на сегодняшний день провела 102 Битвы Стартапов в шести странах, в том числе две в Кремниевой Долине (US) в 2017 году. В рамках Битв Стартапов за прошлый год более 300 предпринимателей получили консультации от менторов SN по подготовке Pitch Deck для инвесторов.

Минимальная сумма привлеченных инвестиций при помощи Startup.Network в 2017 году составиа $30 000, максимальная - $1,2 млн в один проект.

Банально, но привлеченные инвестиции - это следствие упорного труда предпринимателей и профессионализма менторов SN. Поэтому сегодня поговорим об основах создания качественного Pitch Deck.

Итак, что таке Pitch Deck? Это инструмент фандрайзинга. Как любой инструмент, он имеет четкую цель применения и как с любым инструментом важно знать КАК и КОГДА его использовать. А для этого необходимо понимать цикл инвестиционной сделки.

Как создать качественный Pitch Deck?

Мы рассматриваем фандрайзинг как продажу (в данном случае предприниматель продает часть своего проекта инвестору), и выделяем шесть этапов цикла инвестиционной сделки.

Marketing - начинается, как только вы приняли решение искать внешние инвестиции и стали совершать активные действия по их привлечению.

Attention - вы “зацепили” потенциального инвестора.

First meeting - первые переговоры с инвестором (от этой встречи зависит, вступите ли вы в переговорный процесс, второй встречи может и не быть)

Negotiation - переговорный процесс.

Check in - либо классический Due Diligence, либо отсрочка по достижению бизнесом определенных метрик.

Legal arrangement - юридическое оформление инвестиционной сделки.

И только успешно пережив все эти шесть этапов, предприниматель получает заветные инвестиции.

Цикл инвестиционной сделки длится от трех до двенадцати месяцев. Поэтому одно из правил фандрайзинга звучит так “деньги нужно искать тогда, когда они не нужны”.


Дата публикации: 12.04.2018