Executive Summary - важный документ как для новых, так и для развивающихся компаний. Этот инструмент имеет огромное значение для привлечения инвестиций в компанию и расширения ее потенциала. Но вам, как предпринимателю, также важно понимать, чем этот документ отличается от других (например, от бизнес-плана?) и как его грамотно написать. Именно об этом сегодня и поговорим.
Это краткий документ, который предшествует бизнес-плану при поиске новых партнеров или ранних раундов финансирования для начинающих компаний. Условно говоря, это сокращенный бизнес-план.
А еще это ваш ключ к привлечению инвестиций. Только эффективное Executive Summary разблокирует дверь и заставит инвесторов уделять вам больше внимания.
Executive Summary более распространено среди традиционных компаний, преследующих традиционные формы финансирования, такие, как кредиты на коммерческую недвижимость, кредиты для малого бизнеса в банке или поиск более зрелых партнеров. Тем не менее, у каждого стартапа и малого бизнеса Executive Summary тоже должно быть.
Фактически это мини-бизнес-план для инвесторов, у которых нет времени перечитывать десятки страниц вашего полного бизнес-плана, особенно если они пока не уверены в том, хотят инвестировать ваш проект или нет.
Ваша основная цель при написании этого документа должна состоять в том, чтобы, прочитав его, инвестор был готов продолжить разговор о финансировании вашего стартапа.
Executive Summary должно быть длиной не более 1-3 страниц и написано от имени третьего лица.
Школа бизнеса Майами и Йоркский университет рекомендуют, чтобы в Executive Summary было:
- 5-10% от полного бизнес-плана;
- краткие, сжатые параграфы;
- тот же порядок, что и в полном плане.
Чтобы вызвать больше интереса и уважения, при создании Executive Summary важно сохранять консервативность и ничего не преувеличивать. Идеально, если вы предложите сразу три варианта развития событий: пессимистичный, средний и оптимистичный, чтобы инвестор мог увидеть более полную картину.
Поскольку это сокращенная версия бизнес-плана, этот документ имеет похожие элементы, среди которых.
- Описание компании
- Анализ рынка
- Описание продукта (услуги)
- Маркетинговый план
- Инвестиционное предложение
- Финансовые прогнозы
После написания обязательно отправьте свое Executive Summary на проверку опытному эксперту.
Дата публикации: 01.08.2018