Executive Summary - важный документ как для новых, так и для развивающихся компаний. Этот инструмент имеет огромное значение для привлечения инвестиций в компанию и расширения ее потенциала. Но вам, как предпринимателю, также важно понимать, чем этот документ отличается от других (например, от бизнес-плана?) и как его грамотно написать. Именно об этом сегодня и поговорим. 


Что такое Executive Summary?


Это краткий документ, который предшествует бизнес-плану при поиске новых партнеров или ранних раундов финансирования для начинающих компаний. Условно говоря, это сокращенный бизнес-план.

А еще это ваш ключ к привлечению инвестиций. Только эффективное Executive Summary разблокирует дверь и заставит инвесторов уделять вам больше внимания.

Executive Summary более распространено среди традиционных компаний, преследующих традиционные формы финансирования, такие, как кредиты на коммерческую недвижимость, кредиты для малого бизнеса в банке или поиск более зрелых партнеров. Тем не менее, у каждого стартапа и малого бизнеса Executive Summary тоже должно быть.

Фактически это мини-бизнес-план для инвесторов, у которых нет времени перечитывать десятки страниц вашего полного бизнес-плана, особенно если они пока не уверены в том, хотят инвестировать ваш проект или нет. 


Рекомендации по созданию успешного Executive Summary 


Ваша основная цель при написании этого документа должна состоять в том, чтобы, прочитав его, инвестор был готов продолжить разговор о финансировании вашего стартапа.

Executive Summary должно быть длиной не более 1-3 страниц и написано от имени третьего лица.

Школа бизнеса Майами и Йоркский университет рекомендуют, чтобы в Executive Summary было:


- 5-10% от полного бизнес-плана;
- краткие, сжатые параграфы;
- тот же порядок, что и в полном плане.

Чтобы вызвать больше интереса и уважения, при создании Executive Summary важно сохранять консервативность и ничего не преувеличивать. Идеально, если вы предложите сразу три варианта развития событий: пессимистичный, средний и оптимистичный, чтобы инвестор мог увидеть более полную картину.


Как создать качественное Executive Summary для стартапа?


Элементы Executive Summary


Поскольку это сокращенная версия бизнес-плана, этот документ имеет похожие элементы, среди которых.


- Резюме
- Описание компании
- Анализ рынка
- Описание продукта (услуги)
- Маркетинговый план
- Инвестиционное предложение 
- Финансовые прогнозы

После написания обязательно отправьте свое Executive Summary на проверку опытному эксперту.


Дата публикации: 01.08.2018