Предприниматели, как правило, заинтересованы в инновациях, но это не всегда означает, что их порадуют результаты маркетинговых исследований в выбранном направлении. Как результат, многие стартапы страдают от принципиально ошибочных предположений о потенциальной прибыльности своих будущих проектов.

Фактически, 70-80% компаний, которые не соответствуют прогнозируемой прибыли от инвестиций, в конечном итоге терпят неудачу. Это результат, который многие предприниматели осознают только после того, как сжигают большие суммы капитала и времени.

Итак, сегодня говорим о том, как оценить коммерческий потенциал своей бизнес-идеи и избежать ошибок :

1. Запросите объективную обратную связь

Получение стороннего мнения относительно вашего изобретения - важный способ защитить себя от упущенных деталей и потерянного времени. Семья, друзья и даже члены команды могут не видеть вопиющих проблем вашего продукта или же слишком вежливы, чтобы сообщить вам о них, чего не скажешь о людях, с которыми вы не знакомы.

Свежий взгляд на план может помочь выявить ряд нюансов продукта, которые без проблем можно улучшить.

Так, возможно, функция, которую вы считаете ключевым отличием, уже существует в другом продукте. А еще объективное стороннее мнение может рассказать вам, действительно ли ваш продукт уникален. 

Поиск недостатков в вашем изобретении может сэкономить вам тысячи долларов и кучу времени. Если вы увлеченный изобретатель, вам может быть трудно услышать негативные новости, но изучение недостатков вашего продукта перед выходом на рынок невероятно важно.

Три совета по оценке бизнес-идеи

2. Сделайте SWOT-анализ

SWOT-анализ является еще одним ценным упражнением для определения потенциала нового бизнеса. Чтобы сделать его, вы должны определить четыре фактора, влияющие на ваш бизнес: ваши сильные и слабые стороны (внутренние факторы), а также любые возможности и угрозы (внешние факторы).

Идентификация ваших сильных и слабых сторон требует серьезного взгляда на вашу деятельность. Точно так же важно определить возможности и угрозы, которые могут повлиять на успех вашего бизнеса. 

Так. например, если из интернет-поиска вы узнаете, что в мире всего 500 человек, которых волнует проблема, которую вы хотите решить, выживет ли ваша компания с таким количеством клиентов? Если нет, есть ли способ изменить продукт и адаптировать его под интересы более широкой аудитории?!

Сосредоточившись как на позитиве, так и на негативе, и будучи вынужденным видеть слабые стороны и угрозы, стоящие перед вашим бизнесом, вы будете лучше подготовлены к конкуренции на своем рынке.

3. Оцените потенциал идеи

Точно так же, как предприниматели часто бывают “слепыми”, когда дело доходит до разработки их идей, они могут не видеть всех возможностей для своего продукта. Ведь многие продукты могут использоваться более чем в одной сфере. Например, пузырьковая пленка, которая изначально была спроектирована как тип текстурированных обоев, позже стала популярным упаковочным материалом.

Обсуждение вашего изобретения с группой независимых экспертов может выявить больше возможностей для вашего продукта, а это, в свою очередь, спасет вас от запуска продукта на неправильном рынке или в неподходящее время.


Дата публикации: 14.11.2018