16-летних бразильских подростков Энрике Дубуграса и Педро Франчески будущих основателей единорога Brex, в свое время объединила любовь к кодированию и взаимные разочарования их мам, которые не понимали амбиций подростков ровняться на Марка Цукерберга.

Справедливости ради следует отметить, что страх родителей из-за хакерских привычек парней был оправдан и очень обострился после того, как один из них получил уведомление от Apple о нарушении патентов. 

Конечно, родители умоляли их бросить хакерство и не связываться с Интернетом, но все бесполезно.

Сегодня 22-летние партнеры объявили о привлечении раунда C на сумму $125 млн для их второго успешного бизнеса по платежам Brex стоимостью $1,1 млрд. Раунд, который поднял общую сумму привлеченных средств до $200 млн, возглавили Greenoaks Capital, DST Global и IVP.

Brex, основанный в Сан-Франциско, предоставляет начинающим предпринимателям доступ к корпоративным кредитным картам без личной гарантии или депозита. 

Среди его инвесторов основатели PayPal Питер Тиль и Макс Левчин, бывший главный исполнительный директор Visa Carl Pascarella и несколько ведущих венчурных компаний.

«Brex - один из самых захватывающих стартапов, которые мы когда-либо видели, - говорит Сомеш Даш из IVP.

Привлеченные инвестиции делают его одним из самых молодых единорогов в истории и ставят в редкий класс стартапов, которые так быстро получили этот статус. Brex был основан зимой 2017 года, а уже в июне 2018 года стал публичной компанией.

 

card_on_black_table.jpg

Как они это сделали?

«У меня были две неудачные попытки, одна успешная и одна на пути к успешной попытке», - говорит исполнительный директор Brex Дубуграс.

В 14 лет, когда большинство из нас беспокоило то, что принесет нам первый год старшей школы, Дубуграс больше беспокоился о том, какой будет его следующая коммерческая попытка. Он уже создал успешную онлайн-игру, но был вынужден закрыть ее после получения уведомлений о нарушении патентных прав.

Естественно, наличные деньги, которые заработал в игре, он потратил на то, чтобы создать компанию - образовательный старт, призванный помочь бразильским студентам поступить в американские школы. Он сам надеялся попасть в Стэнфорд, а потому очень хорошо знал, как мало бразильских учеников понимают процесс подачи заявки на поступление в университеты США.

В каком-то смысле его новая компания компания добилась успеха. Дубуграс привлек 800 000 пользователей, но не смог заработать на этом денег, а его небольших сбережений было недостаточно для того, чтобы расширить бизнес.

«В Бразилии не так много венчурных инвесторов, которые готовы финансировать 15-летних», - рассказывает Дубуграс TechCrunch.

Вскоре после свертывания edtech он встретил Франчески, бразильского подростка, который сразу понял его аппетит к инновациям и был так же голоден к успеху. Определив общий интерес к сфере платежей, они запустили Pagar.me, «Stripe of Brazil».

Pagar.me привлек $30 млн, собрал штат из 100 человек и обрабатывал до $1,5 млрд транзакций на момент продажи. Наконец, успех был у ребят в кармане. Пришло время двигаться дальше, то есть переезжать.

«Мы хотели переехать в Кремниевую Долину, потому что все здесь казалось таким большим и таким классным», - говорит Дубуграс.

И они это сделали. Осенью 2016 года пара поступила в Стэнфорд. Вскоре после этого они вошли в Y Combinator с большими мечтами о VR-стартапе под названием Beyond.

«Примерно через три недели мы отказались от этой идеи, потому что поняли, что не подходим на роль учредителей для запуска такого бизнеса», - говорит Дубуграс. И добавляет, что именно в Y Combinator им помогли понять, что они более сильны в сфере платежей.

Дубуграс и Франчески очень хорошо понимали огромную проблему, с которой сталкиваются предприниматели: доступ к кредитам.

Крупные банки видят малый бизнес как риск, которого они не желают брать на себя, поэтому основатели часто оказываются в тупике. У ребят не только была большая сеть начинающих предпринимателей в их Rolodex, но и отличная fintech-проницательность, необходимая для создания бизнеса с кредитными картами, разработанного специально для учредителей.

Итак, они отказались от Beyond и в апреле 2017 года родился Brex. Стартап начал развиваться невероятно быстро, поэтому ребятам пришлось отказаться от Стэнфорда и все свое время посвятить новому бизнесу.

 

brex_logo_preview_img-b3473be4dde392d3bc5a87ee28b2ce52.png


Упрощение финансового доступа

Brex не требует никакой личной гарантии или гарантийного депозита и не использует сторонние устаревшие технологии; его программная платформа построена с нуля.

Это упрощает многие разочаровывающие части корпоративных расходов, предоставляя компаниям консолидированный взгляд на свои расходы. Например, в конце каждого месяца генеральный директор может легко увидеть, сколько всего компания потратила на Uber.

Кроме того, Brex может предоставить предпринимателям кредитный лимит, который в 10 раз выше, чем тот, что они получат в другом месте. А еще пользователи могут получить свою карту Brex уже через несколько минут после завершения онлайн-заявки.

В рамках своего объявления о финансировании основатели Brex заявили, что запустят программу вознаграждений, построенную с учетом потребностей и моделей расходов учредителей. Кроме того, они планируют использовать капитал для найма инженеров и выясняют, как развивать клиентскую базу бизнеса помимо тех, кто запускает свои технологии.

«Мы хотим доминировать над корпоративными кредитными картами, - говорит Дубуграс. Мы хотим, чтобы каждая компания в мире делала свои бизнес-расходы через карту Brex».


Дата публикации: 12.10.2018