Тем временем пришло время познакомиться с очередным выпускником  инкубационной программы Crowd.Inc. Это Scan and buy – система автоматизации ритейла с мобильным приложением, распознающим товары по фото и штрих-кодам, которая трансформирует супермаркеты в магазины без касс и персонала. Фаундеры проекта - Вадим Титов и Анастасия Богомолова - смело заявляют, что их главная цель -  постепенно и наиболее дешевыми методами в корне изменить сферу retail. Больше деталей о проекте и планах команды в нашем специальном материале. 

Об идее

Вадим Титов: “Наша команда давно занимается разработкой этого решения для европейского ритейла. Благодаря плотному взаимодействию с одной из ведущих торговый сетей, мы создали инновационное решение для рынка Великобритании. Выявив потребности других ритейлеров, мы решили создать высокотехнологичный продукт, который бы решил проблемы всех участников этого рынка. И мы это сделали! Scan and buy существенно улучшит их работу, снизит издержки и повысит покупательскую способность”.

На какой стадии развития находится Scan and buy?

Вадим Титов: “В настоящее время у нас есть MVP проекта, которое мы начали интегрировать в несколько крупных ритейл-сетей, и планируем запуск шоу-рума - магазина без продавцов в столице Беларуси - Минске”.

Какую проблему на рынке решает проект?

Анастасия Богомолова: “Проект создает новый механизм работы ритейла. В той инновационной форме, которую мы разработали и сейчас предлагаем использовать рынку, ритейл становится абсолютно другим, а именно, на порядок лучше, чем e-commerce. И вот почему: интернет-магазины предлагают красивую витрину, но не предоставляют площадку или место, где товар можно протестировать, потрогать, рассмотреть или примерить. А ведь это очень значимый аспект взаимодействия с потенциальными клиентами с точки зрения этапа закрытия сделок. Мы же создали ритейл, который такой же быстрый, как интернет-магазин, учитывая доставку в любую точку города, при этом у него есть фактическое место приобретения товара по мобильной технологии, которая упрощает процесс покупок. 

Таким образом, мы помогаем экономить личное время наших покупателей и разгружать длинные очереди в кассы магазина, повышая их пропускную способность. Здесь экономия не только на зарплате, но и при инкассации наличных, на работе кассовых аппаратов и платёжных терминалов. Всё это уменьшит расходы и снизит стоимость товаров в магазине по сравнению с магазинами старого типа с кассирами».

На какой рынок ориентируетесь (не только слои населения, но и страны)?

Анастасия Богомолова: “Проект ориентируется на рынок Европы, Америки, СНГ и Азии. В основном, это развитые страны с высоким уровнем потребления и покупательской способности. При этом, мы понимаем, что сейчас во всем мире идет жесткая конкуренция за клиента между ритейлом и e-commerce, которая, в свою очередь, вызвала огромный интерес у первых к инновациям и уникальным решениям, что собственно, стало для нас большим плюсом и сигналом к активному развитию наших идей в конкретный продукт. Сегодня мы готовы смело продемонстрировать наше решение всему миру.

Благодаря огромному спросу на инфраструктурные технологии, к нам уже поступают запросы на интеграцию нашего решения в бизнесы различных направлений. Однако мы не хотим распыляться, сейчас тестируем всевозможные варианты улучшения работы нашего продукта именно для ритейла. Вы только подумайте, насколько большая покупательская аудитория сегодня есть во всем мире! Ее сложно было представить еще лет 5 назад, а ведь поведение клиентов тоже имеет свое развитие: формирование новых интересов, потребность в определенных сервисах, создание новых механик взаимодействия, ориентированных на персональные предпочтения. Имея глубокую экспертизу в этих вопросах, мы создали инновационный продукт именно для ритейла. У нас есть понимание, в каком направлении будет развиваться ритейл и какие желания покупателей выйдут на первый план, что станет в приоритете. Наше основное преимущество и наша гордость - работа на опережение. К тому же, ритейл, на наш взгляд, это одно из самых прогрессивных направлений бизнеса, которое нуждается в глобальных изменениях механик взаимодействия прямо сейчас. Бизнес и покупатели к этому уже психологически готовы, осталось начать практический процесс осваивания новых для обоих групп навыков. Если подытожить наш продукт предоставляет возможность сформировать максимально выгодные взаимоотношения “покупатель-ритейлер”, которые делают шоппинг приятнее и быстрее, а бизнес - прибыльнее и эффективнее».

Есть ли у вас конкуренты? Кто они? Чем вы лучше?

Анастасия Богомолова: «Конкуренты, конечно же есть. Основной — Amazon Go. Конечно, мы соревнуемся не напрямую с ним. Мы конкурируем в вариантах решения проблем ритейла, его трансформации. При этом есть и другие стартапы, которые предлагают нечто похожее. Наша задача изменить ритейл, сделав это постепенно и наиболее дешевыми методами, в отличие от Amazon Go, без глобальных затрат на трансформацию. Мы предлагаем интеграцию простого решения по частям, что упрощает процесс модернизации конкретного ритейлера, создавая конечный продукт идейно идентичным решению Amazon Go, которое, к слову, сегодня совсем не готово к масштабированию. Ядро Amazon Go использует RFID-метки и видеокамеры. Система наблюдения отслеживает местоположение каждого покупателя в магазине, а сканеры RFID-меток на полке определяют, когда определённый покупатель берет конкретный товар. Наше решение основано на самообучающихся нейронных сетях, которые распознают товары по фото в смартфонах пользователей и контролируют товары на полках магазинов».

Какова Ваша бизнес-модель?

Вадим Титов: «Мы создаем готовые решения, которые будем продавать или сдавать в аренду. Наши новые механики будут создавать BigData покупательских предпочтений и мы сможем продавать эти данные. К тому же, наше ключевое отличие от рыночных предложений в том, что мы готовы интегрировать наше решение постепенно, в зависимости от возможностей ритейлера, потому как у нас есть глобальная цель – изменить модель отношений «клиент-продавец». Мы хотим, чтобы и простой магазин через определенное время мог работать по технологии Scan and Buy”.

Какую проблему на рынке решает проект?

Вадим Титов: «Мы выделяем несколько основных проблемы ритейла:

- борьба с e-commerce;
- анализ предпочтения пользователей на основе новых механик, которые мы создаем;
- оцифровка бизнес процессов и пользовательских паттернов.»

Что Вам дало прохождение Инкубационной программы?

Вадим Титов: “Хорошие менторы и компетентная помощь помогла упаковать проект и научиться презентовать его потенциальным инвесторам и покупателям».

Сколько уже вложено в проект? Чьи это средства (личные или привлекали инвестора)?

Вадим Титов: «В проект вложено $50 000 от со-основателей».

О деньгах...

Вадим Титов: «Мы ищем порядка $500 000 инвестиций на доработку технологий, создание новых сервисов и масштабирование».

...и планах 

Анастасия Богомолова: «В планах создать готовые решения, которые можно легко применить к любому сегменту рынка и масштабировать на любые страны. Глобальная цель – изменить подход к процессу покупок, сделав его максимально выгодным и удобным».


Дата публикации: 19.09.2018