Почему стартапы терпят неудачу? Простой поиск Google выдает сотни статей, большинство из которых ссылаются на одни и те же причины:

  • отсутствие рынка
  • закончились деньги
  • проблемы с командой
  • проблемы ценообразования / продукта / бизнес-модели
  • конкуренция
Но с этими причинами есть одна небольшая проблема: их называют сами СЕО, когда их просят объяснить, почему стартап потерпел неудачу. Но реально ли об этом нужно спрашивать СЕО?

Например, если у компании ужасный маркетинг. Спросите вице-президента по маркетингу, и он предоставит вам список реальных причин. Спросите СЕО, и он, скорее всего, отправит вас к вице-президенту по маркетингу.

Если Вы - СЕО стартапа, Вы занимаете две очень разные роли: управление подчиненным персоналом и подразделениями, а также управление СЕО (которым сами являетесь). Неудача в этой второй роли является причиной провала большого количества стартапов. 

Если стартап проваливается, это, скорее всего, вина СЕО. Таково мнение серийного предпринимателя Йоав Ечиама. Он - консультант по стратегии стартапа и основатель Y-Perspective Consulting. Помимо его любви к стартапам, он специализируется на стратегии продукта и аналитике. 

Единственная причина провала стартапов - слабые СЕО

Очень сложно обвинять предпринимателей в неудачах. Они приносят огромные жертвы, идут на огромные риски и часто живут жизнью своего «ребенка».

Однако, по статистике, они / мы глупы, сумасшедшие или совершенно иррациональны. Какое бы слово вы ни выбрали, большинство предпринимателей, вероятно, это не оскорбит.

Они знают, что может не получиться, и все же верят! Верят в свою инновационную концепцию, в свои технологии, в их пригодность для рынка и в их способности привлекать деньги. Спросите их, и они также (не удивительно) скажут вам, что они верят в себя. И может даже больше всего. В свои способности руководить, управлять, принимать жесткие решения, определять приоритеты, устанавливать цели, мотивировать свою команду, строить бизнес-план и заходить в голову пользователей.

Тем не менее предпринимателю и отличному СЕО часто не по пути.

Существует ужасное заблуждение, что важнейшей чертой для начинающего СЕО является чрезвычайно высокий уровень мотивации. Как будто это решение большинства проблем со стартапом.

Адео Ресси из Института основателей настаивает на том, что «единственное, что убивает компанию, слабый предприниматель».

Давайте начистоту: дело не в том, что мотивация не важна. Но когда мы говорим о стартапах, мы должны считать это само собой разумеющимся. Подавляющее большинство предпринимателей - очень мотивированные люди; это не то, что заставит вас выделиться из толпы. В 99% случаев экстраординарная мотивация подтолкнет вас вперед еще на несколько метров, но этого недостаточно. Вы должны знать, как управлять своим СЕО - то есть собой - правильно.

«У меня закончились деньги» - не причина, это симптом.

По моему опыту, большинство руководителей просто не готовы, отмечает Ечиам. Изо дня в день они могут работать отлично, а производственные результаты могут быть очень высокими. Однако их пути, стратегия и приоритетность дорожной карты не планируются должным образом, если они планируются вообще. Стартапы умирают, потому что компании не максимизируют свои возможности для успеха. И, очевидно, если им не удастся добиться успеха, прежде чем деньги закончатся, история закончится тоже. Быть хорошим руководителем означает не только запуск шоу, но и управление будущим - управление собой. 

Единственная причина провала стартапов - слабые СЕО

Как стать лучшим боссом для себя

Мой совет: разработайте раздвоенную личность. Заставляйте себя останавливаться и просматривать работу СЕО в определенные периоды. Оцените его (свои) цели, приоритеты, процессы принятия решений, управление временем, ответственность, влияние, лидерство и другие критические навыки. Не позволяйте своему СЕО отключиться. Сделайте его подотчетным. Дайте понять, что одной мотивации недостаточно. Не сочувствуйте! Работайте над поиском решений. 

Помните, что великий СЕО - это самый важный актив, который имеет стартап. У вас может быть лучшая идея, лучшая технология и лучшая команда. Но без великого СЕО, компания не объединит все эти точки, а потому всегда будет отставать. Провал своего стартапа вы можете списать на многие вещи - не тот рынок, недостаточно денег, проблема с командой, ценообразование, - но все эти причины сводятся к одной причине: СЕО, который не умеет руководить.


Дата публикации: 26.11.2018