Инновационным стартапам часто приходится адаптировать существующие бизнес-модели или изобретать совершенно новые. Тем не менее создание правильной модели может быть сложным и дорогостоящим опытом. Экспериментируя в определенных ситуациях, стартапы могут получить важную обратную связь для изменения или проверки своей бизнес-модели.

В целом, проверить бизнес-модель стартапа можно двумя способами: малогабаритными тестами или экспериментальными проектами. Исследователи из Grenoble Ecole de Management недавно изучили два стартапа, которые использовали эксперименты для разработки своих бизнес-моделей. Нева Бойович, аспирант GEM и один из соавторов исследования говорит следующее: «Эксперименты позволили этим стартапам ликвидировать бизнес-модели, которые не соответствовали их экосистеме и подтвердили подходящую модель».

Это может быть важным инструментом, помогающим убедить потенциальных инвесторов, партнеров, поставщиков или клиентов

Использование малогабаритных тестов

На этапе запуска стартапы взаимодействуют с многочисленными партнерами, экспертами и потенциальными клиентами. Это идеальное время для проведения малогабаритных тестов для проверки различных компонентов, которые влияют на бизнес-модель, таких как цена, предлагаемые услуги или ожидания качества. Чтобы начать эти тесты, стартапы могут просто общаться с партнерами, экспертами, потенциальными клиентами или другими заинтересованными сторонами.

«Например, простой малый тест, проведенный одним из предпринимателей, стартап которого мы анализировали, состоял в том, чтобы экспериментировать с разными ценами. Его продукт был новым на рынке, и он не знал, какую цену установить. Спросив потенциальных клиентов, он понял, что разные клиенты будут готовы платить разные цены. В результате он адаптировал свою бизнес-модель, чтобы учитывать этот фактор», - объясняет Нева.

Стартап - бизнес-модель

Реализация пилотных проектов

Второй вариант тестирования бизнес-модели - реализовать пилотный проект, в котором задействованы все игроки в цепочке создания стоимости от поставщиков к клиентам или пользователям. Цель состоит в том, чтобы создать живой эксперимент, который позволяет запустить тестирование своей бизнес-модели в реальном мире.

«Одна из компаний организовала эксперимент в доме для престарелых, в течение которого медсестры и пенсионеры могли использовать устройство компании в течение шести месяцев. Эти типы тестов, как правило, подходят для компаний, которые уже привлекли капитал и могут предоставлять рабочие услуги или продукты», - добавляет Нева.

Независимо от того, делает ли стартап малые тесты или более крупные пилотные проекты, оба варианта могут помочь повысить наглядность и легитимность: «Это может быть важным инструментом, помогающим убедить потенциальных инвесторов, партнеров, поставщиков или клиентов».


Дата публикации: 03.05.2018