Как вы решаете, готов ли ваш стартап к раунду инвестиций или ему нужен bootstrap?

Bootstrapping в основном делает все возможное, чтобы построить бизнес своими собственными ресурсами, с нуля. Венчурное финансирование - это когда вы продаете свою идею инвестору в обмен на долю в стартапе.

Термин "bootstrapping" происходит из легенды Барона Мюнхгаузена. В рассказе Барону удалось вырваться из воды с помощью собственных бутстрапов.

Ключевая идея бутстрапинга в бизнес-стратегии - заимствовать минимальные средства или вообще не привлекать заемные средства.

Бутстрапинг считается очень эффективным, потому что процентные расходы сведены к минимуму или вообще отсутствуют.

Microsoft, Apple и Dell - все это примеры компаний, которые применяли модель bootstrapping.

По мере роста индустрии технологий и создания решений для всех аспектов нашей жизни, и по мере того, как капитал становится все более доступным, стоимость технологий снижается, и то, на что ранее нужно было потратить кучу времени, средств, человеческих ресурсов и энергии, сейчас создается в одно мгновение.

Однако, несмотря на большое количество капитала и технологий, существует много предпринимателей, борющихся за финансирование.

Принимая во внимание все это при выборе между бутстрапингом и привлечением seed-раунда во все более конкурентном пространстве венчурного капитала, как предприниматель вы должны задать себе и своей команде пять основных вопросов:

Bootstrapping или fundraising - что выбрать?

Какой контроль вы хотите иметь над своей собственной компанией?

Если для вас важно контролировать свою деятельность, откажитесь от идеи поиска инвестора и рассмотрите вариант самофинансирования. Вы и ваши соучредители будете единственными лицами, принимающими решения.

Если вы решите искать инвесторов для своего стартапа, вам придется отдать долю в компании в обмен на инвестиции.

Какова ваша стратегия роста?

Вы хотите стабильного, органичного роста или вам нужно быстро конкурировать в небольшом окне возможностей? В случае, если ваша компания имеет дело с техническим решением, есть вероятность, что отрасль, которую вы пытаетесь завоевать, имеет очень интенсивную динамику, а скорость является неотъемлемой частью всех стратегий ваших конкурентов.

Как вы собираетесь опередить конкурентов, если у них, например, 400 людей работают над аналогичными продуктами, а у вас есть только 10? Вам нужны деньги, чтобы остаться в гонке и продолжать продвигаться вперед.

Какие знания и навыки необходимы для развития вашего бизнеса и обеспечения его стабильности?

Умные деньги могут быть очень важны для расширения вашего бизнеса, если учесть, что опытные инвесторы могут дать вам гораздо больше, чем просто деньги. У инвесторов, как правило, перед началом финансирования уже есть определенная профессиональная карьера, и они успешны в своих областях. Они могут дать много необходимых советов и ресурсов, а также финансирование.

Однако, если вы хотите полагаться на набор навыков своей собственной команды и готовы применять собственные знания и опыт для большей самостоятельности и независимости, бутстрапинг - лучший выбор - если вам не нужно гнаться за инвестициями из-за скорости развития вашей отрасли.

Ожидаете ли вы ежемесячный возврат с самого начала?

При бутстрапинге, как правило, никто уверен, что будет постоянный, а тем более фиксированный доход. Поскольку большую часть ваших резервов наличных денег и денежных потоков придется реинвестировать, свою прибыль вам скорее всего нужно будет ждать не один месяц. И большинство людей не могут эмоционально справиться с этими американскими горками.

Если же вы привлекаете seed-инвестиции, у вас будет больше финансовых возможностей, но и больше ответственности не только перед собой, но и перед инвестором.

И последнее, но не менее важное: является ли ваш товар масштабируемым для венчурного капитала?

Даже без внешних инвестиций вы можете делать отличные бизнес-операции. И да, многие компании показывают доказательства того, что вы можете начать свой путь к вершине, создав здоровую и стабильную компанию.

Однако, если вы хотите собрать деньги, ваш продукт должен соответствовать трем характеристикам:

Активы> Бизнес> Продукт: В большинстве случаев инвесторы ищут быстрый рост и краткосрочные, среднесрочные и долгосрочные инвестиции. Таким образом, стартапы с долгосрочными активами более ценны. Убедитесь, что вы строите бизнес, а не только продукт. Созданный актив должен быть больше, чем бизнес, и бизнес должен быть больше, чем продукт, который он запустил.

10x return: Ваша компания может превратить € 1 в € 10 в обозримом будущем? Если нет, можете ли вы превратить € 1 в € 5? Каков ваш потенциал умножения? Чтобы создать условия для бизнеса, который будет привлекать венчурный капитал, вам необходимо создать масштабную ценность, которая превосходит традиционные инвестиции и доходы.

Скорость: как быстро вы можете развивать свои бизнес-операции? Инвесторы попытаются оценить ваш будущий рост на основе вашей прошлой работы. Таким образом, чем быстрее вы растете, тем лучше ваши прогнозы.

Большая часть успеха вашего стартапа зависит от стратегии. Можете ли вы сделать правильные шаги и решения с правильными сроками? Вы должны хорошо знать своих соучредителей, команду, продукт и бизнес-модель. Ваше самосознание поможет вам принять решение о бутстрапинге или seed-инвестировании.


Дата публикации: 27.11.2018